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為你的產品增值,為你自己增值

805192222 2017-06-07 創業雜談

為你的產品增值,為你自己增值 創業雜談

“增值”一詞是什么意思?我想大家應該清楚。

在我們公司的納稅范圍內就有一項叫做增值稅。

簡單粗暴點理解我認為應該是,一個商品你進貨回來10塊,銷售出去的價格是100,商品盈利90,再除去你為了銷售這個商品所產生的各項合理的開支,最后所得的盈利部分假如是50,那你要為這50塊交納一定的增值稅。

為你的產品增值

我們通常在銷售產品的時候,為了能夠把盈利最大化,所以我們通常會對產品賦予一定的價值,這就是我們常說的一個增值的過程。

產品成本10塊,銷售價11,說好聽點是薄利多銷,說不好聽點其實根本就是不懂營銷

在當今,薄利多銷一般都死的比較快,高暴利才有足夠的金額去支撐:研發人員,技術人員,公司后期人員,代理商體系,廣告投入等一系列的動作。

而高暴利的前提是產品一定要有高價值,否則的話就跟攔路搶劫差不多了。

而價值,是根據消費者本身對于產品的判斷所額外附加的價值。

例如,我們要銷售一款減肥產品。

成本10塊一盒,銷售價格200一盒。

消費者沒聽過你的品牌,沒用過你的產品,不知道你的產品功效如何,那么在普通人眼里你一個雜牌的減肥產品也賣到200塊一盒簡直就是坑。

所以,我們要創造品牌,根據中國人崇洋媚外的心里,為產品的品牌創造諸如 美日韓血統,立馬身價就上來了,再用實際的案例證實產品的效果非常的可觀,用生產車間,研發團隊證明產品的科技技術含量,一套流程走下來,其實你覺得200塊一盒并不貴。

當消費者愿意去嘗試,并且真的獲得了不錯的減肥效果之后,產品逐步開始形成口碑,產生二次,三次付費,并獲得用戶的口碑推薦用戶,久而久之品牌打響,產品就變成了你的賺錢發動機。

為你自己增值。

產品從研發,測試,生產,上市,再到用戶信賴,需要一個過程,而這里面有很多的東西都是待解決的,懂行的做起來自然是輕車熟路,不懂行的最好的辦法就是請專業的人才去做。

同樣的,一個人,也要時時的為自己增值。

從接觸微商網賺淘寶開始,從0開始,從陌生到熟悉,從熟悉到熟練,從熟練到輕車熟路,這其實就是為自己增值的一個過程。

而這個過程需要不斷學習,實操,學習,實操。

微商初級認知:進貨成為代理,賣貨給自己親戚朋友,用微信賣產品就叫做微商。

微商入門級認知:賣貨不如發展代理,讓別人幫自己賣貨。

微商中級認知:放眼互聯網,客戶無處不在,手機端的微信賣貨只是微商的開始。

微商高級認知:構建自己的營銷團隊體系賣貨,遠勝于個人膽大獨斗。

而在整個微商賣貨的過程中,始終貫穿整個體系的就是用戶本身,一切從用戶著手:產品,營銷推廣

我姓倪,我有個好兄弟也姓倪,叫倪飛。

他是做設計的,logo設計,外包裝設計等。

也許你覺得說,我認識的做設計的人太多了,是的,基本上只要是一個美工都可以稱之為設計師。

但是,我如果告訴你,我這個兄弟為企業設計LOGO的報價是2萬起步,為產品外包裝設計的價格是1萬起步,你可能都認為他瘋掉了,一個LOGO在市面上普遍的價格也就幾百上千不得了了。

他的公司做了7年,客源穩定,客戶介紹客戶。

我看過他很多的產品外包裝設計作品,甚至還有別的公司盜用了他的設計在國外獲得了大獎,他的設計給我的感覺最鮮明的特點就是:有深刻的記憶能力和吸引力。

那么他是如何做到能夠設計出有著深刻記憶能力和吸引力的外包裝呢?

他這么多年,在做設計的同時,不斷的在學習營銷的課程,然后不斷的把用戶和營銷融合到產品設計之中,同時為企業的產品不斷提煉差異化價值,最后形成一個產品設計。

產品,一個產物尚且如此,更何況是人。

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